Alcoholverslaafden met een negatieve aanvangsmotivatie voor een behandeling stellen de hulpverlening voor een ernstig probleem. Het klassieke overredingsgesprek zal hun onverzettelijkheid niet veranderen. Aan de hand van recente bevindingen uit de cognitieve sociale psychologie preciseert de auteur een beïnvloedingsinstrument om de defensieve houding van de alcoholist om te buigen in een coöperatieve instelling tegenover de aangeboden behandeling. Een angstinducerende filmvoorstelling die voldoet aan welomschreven inhoudscriteria maakt deze motivatieverandering mogelijk.